大家好，這里是文思的家居頻道，2022無錫金秋家博會(huì)正在如火如荼地舉行，文思也是在現(xiàn)場(chǎng)看到了索菲亞的展臺(tái)，自從前段時(shí)間索菲亞宣布進(jìn)軍門窗行業(yè)后，這次索菲亞展臺(tái)中也出現(xiàn)了部分相應(yīng)產(chǎn)品，今天咱們就來聊聊，為什么做全屋定制的品牌，都開始拓展門窗業(yè)務(wù)了~

除了上面說到的索菲亞，近期圣象、頂固等全屋定制品牌，也宣布了進(jìn)軍門窗市場(chǎng)，首先這幾家宣布的進(jìn)軍門窗市場(chǎng)，是指系統(tǒng)門窗，跟室內(nèi)的木門不同，主要是指廚房衛(wèi)生間用的鋁合金玻璃門、陽臺(tái)移門、窗戶、陽光房，從產(chǎn)品材質(zhì)來看，主要是鋁合金型材、玻璃、五金及附件。

家居行業(yè)的生意是不是好生意，不是看廠家的意愿，核心是看對(duì)終端門店來說是不是好生意，有利于門店的生意才是真正的好生意，而門窗行業(yè)恰恰是這么一種好生意。

1、做門窗線下壁壘高

家居行業(yè)首先要考慮產(chǎn)品本身是不是有線下壁壘，線上的水太深了，普通門店/經(jīng)銷商根本拿捏不住線上市場(chǎng)，而門窗行業(yè)因?yàn)榫邆涠ㄖ频膶傩裕?wù)鏈條長、個(gè)性化設(shè)計(jì)重、決策成本高，所以具備不錯(cuò)的線下壁壘，難以被線上平推取代，所以對(duì)門店來說，這是個(gè)好生意。

2、做門窗現(xiàn)金流不錯(cuò)

家居行業(yè)現(xiàn)金流壓力比較大，如果像重倉壓貨、先貨后款、長的賬期等長期占用大筆資金的買賣，生意就難做，而門窗行業(yè)基于定制的屬性，一不需要重倉備貨；二是先收客戶的款項(xiàng)再給工廠下單；三沒有賬期，不會(huì)大量占用自有資金，因此有不錯(cuò)的現(xiàn)金流。

3、做門窗試錯(cuò)成本低

門窗行業(yè)無論從產(chǎn)品屬性還是業(yè)務(wù)模式來看，都跟定制家具類似，定制家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是柜體、柜門、五金及附件，門窗的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是鋁型材、玻璃、五金及附件，定制家具的上游是第一產(chǎn)業(yè)的林業(yè)，門窗的上游是第二產(chǎn)業(yè)的金屬冶煉加工，二者的生產(chǎn)都屬于第二產(chǎn)業(yè)的輕工制造，而流通端的門店是第三產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易服務(wù)，甚至全屋定制門店的銷售流程跟門窗銷售行業(yè)都是一樣的，一樣需要量房、做方案、收錢、下單、交付。

這意味著做全屋定制的品牌，無論是工廠還是門店，對(duì)門窗都天然具備較好的融合度，因此試錯(cuò)成本特別低，例如對(duì)門店來說，從人力成本算，設(shè)計(jì)師去量一次房，是只量全屋定制柜體的尺寸，還是連門窗尺寸在一起量，時(shí)間成本并沒有明顯增加，從固定成本算，在門店原有的場(chǎng)景里增加上門窗樣品，租金、裝修成本也沒有明顯變化，所以，文思認(rèn)為，全屋定制行業(yè)做門窗可以認(rèn)為是一個(gè)有搞頭的好生意路子。