中建材信息：攜手華為快速鍛造能力 拓展業(yè)務新方向

中建材信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱：中建材信息）深化生態(tài)服務和數(shù)智化服務，兩大業(yè)務協(xié)同發(fā)展，致力成為“數(shù)智生態(tài)服務提供者”。當下，公司亦努力拓展工商業(yè)市場和數(shù)智總集服務兩個高增長業(yè)務領域，開啟集成服務業(yè)務領域的新戰(zhàn)略。中建材信息將持續(xù)構(gòu)建自己的獨特價值，攜手華為等生態(tài)伙伴實現(xiàn)多產(chǎn)品、多業(yè)務、多品牌的集成，為行業(yè)客戶提供面向應用場景的整體解決方案和服務。

中建材信息的相關(guān)報道和資料中，有不少智能光伏相關(guān)內(nèi)容，比如“基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的光伏站控系統(tǒng)”“智能光伏解決方案”“低碳智慧園區(qū)能源管理系統(tǒng)”等等。

顯然，數(shù)字能源業(yè)務，尤其是相關(guān)的方案型業(yè)務，已經(jīng)成為中建材信息的重點業(yè)務方向之一。這一業(yè)務能力的打造，不可或缺中建材信息自身經(jīng)驗和資源的積累，也離不開其與華為數(shù)字能源多年深度合作過程中的持續(xù)鍛造。

如今，在數(shù)字能源領域，中建材信息正努力拓展工商業(yè)市場和集成服務兩個高增長業(yè)務領域，并通過自主研發(fā)和華為支持，快速進行能力建設。

十余年的“同路人”

創(chuàng)立于2005年的中建材信息，為中國建材集團所屬企業(yè)，2023年實現(xiàn)營業(yè)收入超過192億元。目前，中建材信息擁有兩大業(yè)務板塊，一是生態(tài)服務業(yè)務，與眾多國內(nèi)外領先ICT廠商建立起了戰(zhàn)略合作關(guān)系；二是數(shù)智化服務業(yè)務，著力打造數(shù)字化解決方案，并圍繞自研數(shù)智產(chǎn)品及生態(tài)服務業(yè)務延伸發(fā)展數(shù)智總集業(yè)務。

中建材信息是華為重要生態(tài)伙伴之一，連續(xù)15年在華為中國政企業(yè)務總經(jīng)銷商市場份額排名第一，與華為數(shù)字能源的首次接觸則可追溯至2012年。

中建材信息新能源事業(yè)部總經(jīng)理奚海，見證了雙方在新能源領域由初次對接，到漸入佳境，再到碩果不斷的合作歷程。他回憶說，合作源于華為董事、華為數(shù)字能源總裁侯金龍到中建材信息探討一個海外項目的合作機會，那也是他第一次見到華為光伏產(chǎn)品，留下了深刻印象，同時也敏銳地看到了光伏市場的巨大潛在機會。其后，公司進行了充分的市場調(diào)研及戰(zhàn)略分析，決定伺機進入。

到了2013年年中，華為數(shù)字能源正式開始招募合作伙伴，中建材信息很快給出了積極的回應，并在2013年8月獲得合作授權(quán)。

奚海介紹，當年的光伏市場規(guī)模并不大，很多合作伙伴參與意愿不強，但中建材信息態(tài)度十分堅定，看好數(shù)字能源產(chǎn)業(yè)的廣闊前景。就此，中建材信息成為華為數(shù)字能源最早的合作伙伴之一。

奚海辦公桌上擺放的華為頒發(fā)的“同路人”獎杯，是他十分珍惜的一個榮譽，因為這正是中建材信息與華為數(shù)字能源多年來并肩而戰(zhàn)、共拓共贏的明證。

領先技術(shù) 贏得客戶信賴

回顧十余年合作歷程，奚海說，雙方團隊之間既有時間打磨而來的默契，也有無數(shù)次互相支撐、攜手“闖關(guān)”積累下的感情。

雖然都看好可再生能源的未來發(fā)展，但合作期間也難免因市場變幻等因素遭遇波折，難得的是，即使在最困難時期，中建材信息仍未放棄，咬緊牙關(guān)最終堅持了下來。2023年，中建材信息華為數(shù)字能源業(yè)務營收超過20億元，10年增長了10倍。

產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢，是華為數(shù)字能源能夠迅速成為市場領先者的首要原因。尤其是毅然率先研發(fā)推出組串式光伏逆變器，在引領光伏市場發(fā)展方向的同時，也能夠充分發(fā)揮華為在ICT技術(shù)、電力電子技術(shù)上的優(yōu)勢，開啟光伏的智能化時代。

合作初期所參與的國電投在青海格爾木的一次現(xiàn)場會，讓奚海至今記憶猶新：現(xiàn)場會發(fā)布的多個主流逆變器品牌在同樣環(huán)境下對比測試結(jié)果顯示，華為產(chǎn)品的發(fā)電量遠高出同類產(chǎn)品，且故障率更低，所表現(xiàn)出的優(yōu)異性能讓人嘆服。至今華為產(chǎn)品已穩(wěn)定運行超過10年。

能夠有這樣出色的表現(xiàn)，也得益于華為一貫堅持的原則：對于某個市場領域，要么不做，要做就力爭做到最好。